以前開玩笑說廣告有A, B, C三網.A網在北京(a.com.cn), B網在上海（brandvista.com), C網在廣州（cnad.com), 這樣真的可以叫做"廣告網ABC, 京滬穗廣告人" 。 那天接到C網編輯的郵件，說要做一個采訪，就欣然接受了，好久沒有寫過長文章了，於是根據他的提綱完成了以下這段文字，寫於2006年2月18日，權作紀念。這段文字在寫的時候，我當它是我過去的總結，現在的狀況和未來的期許，寫得很真誠。JWT看到我壓力不大這點會生氣，他們當然要掙錢，可我還是要這麼寫，因為一，一個新公司需要時間找到方向，二，一個新公司需要時間磨合團隊，三，一個新公司需要客戶確定方向，四，一個新公司隻有完成了上面幾步纔能衝刺。既然是我們做，我們就按照自己的做法，因為最終是我們承擔責任和信譽，所以我們不會妥協自己。

寫這篇文章的時候，錢青剛剛從北京回到上海，擔任天業廣告Ignite Ad. 的創意部長官，我們這些達美高的舊部彙合在一起，卻為JWT工作，也是一件挺有趣的事情。顧澄在MSN上說，不要太達美高，沒錯，我們用新思維去工作，探討一種新的方向和可能，情感上，人都是懷舊的，就像Shirley在通用工作10年之後到了可口可樂，聊天的時候，甚至和亞特蘭大來的老大聊天的時候，還說"We (我們）GM“，老大很善意地糾正了她，說：“They GM， We Coke". Ignite 三個帶頭人的格局終於形成了，2006年的全面衝刺號角已經拉響。我們懷著適可而止的希望。

以下是采訪的全文，感謝不醉不歸給了一個可以認真書寫的機會，同時也是一個介紹Ignite的機會。

1. 請用幾句話簡述你的廣告從業經歷。

於1996年加入智威湯遜中喬廣告上海公司，在將近5年的時間裡，服務聯合利華、廣州華納兩大客戶。於2000年2月建立品牌幾何網站www.brandvista.com，自此開始以幾何的筆名在各廣告類及品牌類媒體上撰文。互聯網的季節裡，抱著對整合溝通的熱情加入了達美高廣告，擔任業務總監，負責達美高互動中國區業務，同時負責傳統廣告的新業務發展，期間服務的品牌包括可口可樂、麥肯錫、光明乳業，和為數眾多的比稿業務。2001年，加入達彼思廣告，服務上海通用汽車別克賽歐項目。2002年初，離開達彼思廣告，回到智威湯遜中喬廣告上海公司。現擔任客戶群總監，負責TCL、萬基洋參、一朵化妝品等客戶，同時負責智威湯遜新業務的拓展。2004年7月，在智威湯遜集團的部署和幫助下，成立上海天業廣告有限公司，擔任總經理， 現在該公司發展到了20多人的規模，為光明食品，NIIT， 棒約翰餐廳，惠生制藥，德州儀器和保樂立加提供廣告和相關推廣服務。
2. 你的職業規劃：有志以廣告為終身職業/有更多樣的職業憧憬/其他。

現在已經到了34歲了，廣告肯定已經成了終身職業，不過我更傾向於說自己把品牌溝通作為自己的終生職業。這是自己從一個開始因為巧合而進入，因為不斷推陳出現波瀾多變而倍加喜歡，也因為至今覺得自己最喜歡，自己最適合而必須長久堅持的事業。盡管近兩年市場伴隨中國經濟的改革和調整而出現了各種各樣的困難，我相信未來必然是光明的， 而光明是屬於執著打造專業的人。

3. 在你的廣告之路上，有沒有對你影響很大的人或事？無論正面或負面。

當然有。負面的，太多了，不用去多說。正面的有兩個。一個是JWT的東北亞總裁唐瑞濤先生，我們共事8年，至今他仍然是我的領導。從他那裡，我學到的是如何發掘深層內心，如何進行概念創造，如何表達自己。源於思考，推理，抽像提升而來的全面說服力，包括提案的能力。另外一個人，我覺得是我在上海天業廣告的合伙人趙軍先生，他廣告的從業經歷比我長，96年我進JWT時也是他介紹，後來去達美高也是和他一起，他讓我明白在工作的同時保持自我的重要性，盡管我還不能完全做到。我們是20年的朋友，從高中就一起，影響絕對深刻。

4. 在你的奮鬥過程中，最大的動力和阻力分別來自哪裡？

最大的動力是自己內心的衝動，坦白而言，我是有野心的人，沒有野心，沒有征服欲是不可能做這行的，但這種野心需要界定。我沒有指望自己能夠創造業界奇跡，也沒有指望提升整個行業，那我做不到，做夢都別想。我的野心就是做一個有份量的基於專業的經營者，行業會變，市場在變，永遠領先一點點就好，能夠把握這點領先就已經是很好的。最大的阻力也是來自自己，太追求完美，考慮的方方面面就太多了，這樣反倒會影響前進的速度。

5. 覺得自己離成功還有多遠？

成功有什麼定義？資產還是地位？我覺得有一個和睦的家庭，三代人住在一個屋檐下，有很多可以交談的朋友，是一個別人尊敬的正派的人對我就是成功。成功就在前方不遠處。

6. 對北京、上海、廣州三地廣告界的印像？

北京，媒體和公關的天下。上海，帶動廣告發展的源頭，新模式出現的精細化前沿。廣州，覺得廣告好像一直有些停滯了，競爭有些惡性化了。 這個行業一定是新知識，新技術，新營銷方式的探討，廣州缺乏這種土壤，激情和勞苦不是核心競爭力。

7. 對國際與本土廣告公司之間人纔流動的看法。

人纔流動， 喜歡流動的未必就是好人纔。人纔既要有纔也要有品。當然人總是要往高處走，廣告業對很多人來說也隻是一個謀生的手段。沒有辦法，大家都有難處嘛，大家都有可能或者不可能實現的夢想，判斷力本來就有高低，個人規劃也有高低之分。但一個人就不要流動太多次了，工資炒高了，現在很得意，未來遇到關鍵機會，會缺乏可信度。畢竟，信任是市場經濟規律中的根本。

8. 你心目中的好廣告。請舉一到兩個例子。

皇家禮炮，把成功者的內心通過一個棋局表達得淋漓盡致。
奧林巴斯，My Digital Story。 就是那麼簡單的由照片組合成的故事，加上一首歌，數碼的感動就讓你共鳴。

9. 你目前的工作狀態。你心目中的工作狀態、工作模式。

目前的工作狀態，還好。就是每6個月要完成一個公司的調整。新公司，沒有辦法，有很多檻要過，沒人能幫你。新的創意總監錢青剛剛加盟，創意部和客戶部因為最近業務的湧入需要很大調整，我就是時刻準備著，保持在高敏銳狀態。

10. 你覺得你所從事的工作最核心的能力是什麼？

能力是概念，概念是核心能力。是理性和感性結合一起，具像和抽像的結合與再跳躍，然後有煽動性的創造一個很有感染力的想像空間。

11. 請結合服務過的客戶和大家分享一下自己的專業經驗。

這個標題太大了。專業經驗來自市場調研，數據分析，銷售知識，概念發展和客戶服務，以及具體的提案，我是個很勤勞的人，永遠信息饑渴，知識饑渴。希望有機會多和大家就專項交流。

12. 廣告人應該怎樣學習？

廣告人？還是我的老說法，溝通人。如果你把自己限制在廣告上，可學的東西就不多了。廣告沒有什麼復雜理論，更多是人腦中抽像概括想像表達等不可培訓和量化的最美妙的力量。如果是品牌溝通，那就要學太多東西，要做一個雜家，凡是與別人交流溝通的深層都有很多道理。比如我一直很喜歡看新聞學和編輯方面的著作，我也非常迷戀互聯網，甚至我對數據庫和很多IT的具體知識也挺懂。品牌溝通是一個定位方面更大的領域，就像歐洲鐵路把自己定位為大眾交通業因此創造了更可能的發展空間，而美國鐵路卻最終隻成了貨物運輸的一個途徑。不管客戶人，策劃人，媒介人，創意人，都應該是溝通的專家。溝通是太有趣和太復雜的事情，是一個有無盡前途和想像的開闊空間。

13. 對比稿的看法。能簡單談談你身邊一些真實的比稿的故事嗎？是否有一些心得體會可以跟大家分享。

比稿最可悲的地方是很大程度上變成了一個采購程序。當然在一切都有采購公平和透明而且評估的基礎上我們對企業經營者無話可說。如果我們能在這個之外找出一個更能讓人心服口服的辦法，那就不用比稿，但我們找不到，所以還得比稿。畢竟企業也有難言之隱。比稿的故事，太多客戶內幕了吧。至於心得還可以說說。比稿按照道理是比能力，團隊和服務。可現在很多時候比資金實力了。大家提提概念，展現以下創意，再講講執行思路和團隊就行了，可就是有些公司要加入比激情，比眼淚，比誰的動畫更奢華，誰的調研最性感。走極端了，大公司的天下了。行業的壟斷隨著比稿也得到某種程度的強化了。因此有了第一陣營，第二陣營，第三陣營以及策劃江湖之分。各個陣營這樣下去很難跨出自己的圈子，這是可怕的事情。國際上興集團比稿，規矩也快到國內了吧。這個潮流我看不到，得問馬丁索瑞爾爵士，他看得很高遠，問題是他有錢，他能做到。我總覺得，比稿是不可避免的，我有個朋友做汽車配件裡的螺絲生意，也要比稿，也要準備提案。

14. 如何面對後起之秀？

在國外，廣告老前輩好像挺受尊敬，我們這裡，前輩真的不是太老，就是太本土，所以大家喜歡表面尊敬前輩，實際上磨刀霍霍。如果真有很多知識，很多感悟，很多別人看不到的角度，很多能打動人心的力量，很好的凝聚力，不管公司還是人，都可以給後起之秀一個榜樣，問題是，前輩不能自封，自造。如果太虛，太假，就不能怪後起之秀有正義感。和後起之秀之間應該沒有陣營之分，最好每家公司能基業常青，我又浪漫了。

15. 如何對待做得不好的下屬？

實在不適合的，就應該給他/她指出出路，讓他早點找到自己適合的事情，這對他也是一種負責和快樂。如果可以改造和提升的，那就得花點心血，真心幫助他們。人都是有感情和心的，他們不會感覺不到，如果你真用心的話。

16. 對自己的領導風格自我評價。（比如，民主）

我比較獨裁，不好意思，一直這樣改不了。但時刻提醒自己。我們是發展中國家，和發達國家距離太遠，不管文化和本身特性都有自身情況，民主要看基礎的。在中國做得最好的廣告公司也是獨裁的公司吧。

17. 關於專業能力與管理能力的看法。
專業能力是根本，廣告公司規模一般都不大，沒有專業能力你活不了，至少未來活不了。管理能力當然重要，可應該有好的合作伙伴來用專業方法來處理。大家各有分工。廣告公司不是管出來的，是創造和不斷創造的。

18. 對團隊的看法。如何領導您的團隊？

團隊的穩定性最重要。我們希望讓現在公司的每一個員工都能得到公平的對待和關愛。對一個換個很多公司的人，即使他再優秀我們也無法接受，我們寧肯培養新人，大家共守一個相同的信念。盡管慢些，但快了失去健康又有什麼意義。我們不是很著急，我們在智威湯遜的集團部署中是一個創造新可能的公司，財務壓力，指標壓力都不是很重，但我們的方向更加清晰了，相信一個團結和向心的團隊會創造可能，我們並不奢望奇跡。領導團隊，就是如何讓每個人都是自己，而且成為最好狀態下的自己。