易曰：三人行， 則損一人；一人行，則得其友。這是我們老祖宗總結的現像。在中國食品企業，企業最高領導層的結構有有董事長、總經理一肩挑的；有董事長、總經理並駕齊驅的；像茅臺由季克良、袁仁國、喬洪組成“三駕馬車”的過去有，現在已不多見。本來，喬的離去使得茅臺的決策權力避免分散，未免不是件好事。不幸的是喬洪離去的背影過於淒慘，給茅臺留下了太多的遺憾。
眼下，有人批評季老爺子太傻，說他早就應該力挺一個接班人，將權力集中授予一個；有人含沙射影的批評袁仁國，說隨著喬洪的離去，“需要謹慎處理危機的並不是茅臺這家企業。”更多的人擔心今後銷售團隊和經銷商隊伍的穩定。這樣的信息已經通過大眾媒體的傳播，在給茅臺的品牌制造負面影響。
在這樣的大環境下，重要的是茅臺當權者的團結和穩定，而袁仁國的凝聚力問題更為重要。
2000年開始，袁仁國一直未直接管理過銷售，目前，袁仁國接過茅臺銷售公司帥印，要做好這份工作，我想他不可能依靠他的權威或經驗，唯一可倚重的隻能是組織上賦予的權力和非組織的凝聚力。而無論在組織上的權力和非組織上的凝聚力上，袁都將必須依賴上至季克良、下至普通銷售人員的支持，還有就是他的專業的營銷水平要經受考驗。
由此看來，袁仁國在凝聚力的積聚上要走的路很長，甚至要經歷風險。作為行業媒體人，我期望聽到關於這方面的好消息。
再說如何避免茅臺品牌的稀釋的問題。
自去年底茅臺出現市場嚴重供求失衡，價格過度上漲，茅臺適時的推出43度、38度、33度茅臺酒後，在滿足市場、平抑價格上曾起到一定作用。但低度的茅臺酒以及同時加大市場推廣力度的茅臺迎賓酒、茅臺王子酒無疑是對茅臺品牌的稀釋，因為品牌法則告訴我們，“產品線的擴展、品牌的延伸、多種多樣的定價------都是稀釋品牌而不是建設品牌。”除此之外，更大的影響是產品線的延展給茅臺酒堅持多年的產品品質宣傳制造了難題。雖然季克良在《讓貴州茅臺酒飄9全世界》中，“負責地告訴大家，43度、38度、33度茅臺酒與53度茅臺酒之間，隻有酒精濃度標準的區分，而決無品質品味風格的根本性差別，都是中國最好的醬9型高檔白酒，是世界上最好的蒸餾酒。” 但細心的人會發現，這句話尚缺少充分的證據。問題出在什麼地方？問題出在另一篇廣為流傳的《季克良：與酒共舞釀人生》文章上，季克良在該文中介紹，“健康茅臺的提法是有科學依據的。一是茅臺酒酒精濃度在所有蒸餾酒中最合理，５３度上下時酒精分子和水分子親和力最強----”很明顯， 低度茅臺的“隻有酒精濃度標準的區分，而決無品質品味風格的根本性差別”是站不住腳的。
我早就斷言，名酒間的品質宣傳大戰一觸即發。低度茅臺如何規避未來的傳播風險同樣要經受考驗。 |
