體育產業是一個非常龐大的產業，從中制造出了非常多的運動品牌。在國內市場上的運動品牌經營競爭相當慘烈，其中有耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬等高端的國際品牌，3610、特步、安踏、雙星、李寧等大眾品牌占據著第二集團，三、四線品牌陣營中有數不清的地域品牌搶食著剩餘的市場份額。

在市場上能夠被經常性提及的運動品牌，他們都是非常強勢的品牌。他們已經過了原始集累期，擁有強大的資金後盾和產品開發能力，在進行品牌營銷戰略中他們能夠在市場上呼風喚雨，使一些國內的中小運動品牌隻能在他們的夾縫中求生存和成為這些強勢品牌的加工廠。縱觀這些品牌的經營活動中，他們大都使用了名人推廣、活動贊助進行強有力的推廣活動。你請了足球巨星來代言，我就請籃球名人，甚至全方位將各領域的名人都請來為自己吶喊助威。他們以名星陣容來影響、引導消費者對自己品牌的認同與接受；以創造一些功能性強的產品來吸引消費者的追捧和媒體的眼球；以體育元素來帶動品牌產品的銷售。

中小品牌相對來說沒有那些大品牌雄厚的資金實力和產品開發能力，沒有強勢的渠道開發能力，也沒有大品牌那樣擁有忠實的品牌消費者。在這樣的情況下，國內的中小運動品牌怎麼樣纔能生存下去並取得發展呢？本人認為國內的中小運動品牌可以從以下幾方面來著手自己的發展。

第一、定位

企業將自己的市場定位要明晰，是選擇進攻高端市場的專業產品呢？還是大眾運動市場？還是想運動但沒有運動的安慰型人群市場？還是將運動產品視為可有可無的人群市場？隻有選擇了自己的目標市場，企業纔能做有的放矢。

把市場定位好了後，接下來就要定位消費者。哪類消費者將是自己的目標消費者，他們是哪些人？在哪裡？年齡有多大？喜歡什麼？能夠接受什麼？收入怎麼樣？生活方式是什麼？等等消費者的情況。隻有全面摸清楚目標消費者的情況，企業纔能有目的提供他們想要的的產品。

摸清楚了消費者，企業就得想辦法把自己的品牌形像、企業形像定位成能被消費者接受的形像。

第二、開發

好產品是品牌的基石，隻有開發出好的產品來並讓消費者進行消費行為，纔能讓消費者真正接受企業和品牌。在開發方面可以從創造功能型、科技結合型、當前及未來流行型、市場概念型等方面來進行產品開發。這樣以利用產品來引領消費，從而達到對品牌的推廣。產品與品牌是相輔相承的，正所謂好品牌不一定全是好的產品，但好產品一定要有一個好的品牌。

第三、推廣

在企業對外推廣中包含多方面的工作內容，有品牌、企業形像的推廣，企業使命、品牌概念的推廣等。在做推廣工作的時候，企業怎麼樣纔能做到出色的表現？怎麼樣能讓品牌顯得更有魅力呢？大品牌采用名人推和活動贊助來進行廣告推廣，中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果，就必須想辦法創造出一些成本低而富有創意的活動來。有創意的活動就能夠引起媒體的關注，媒體就會對企業進行大肆宣傳，從而達到四兩撥千斤的效果。

第四、媒體

中小品牌要成為大品牌，媒體在此過程中也扮演著重要的角色。企業要做到與大眾媒體的電視臺、電臺、報紙，行業媒體的報紙、雜志，時尚媒體的報紙、雜志，各大門戶網站的編輯、記者保持經常性接觸，主動將企業的最新資料提供給他們，並解答他們提出的相關問題。在國內，當一個品牌露臉的次數多了，品牌信息的暴光率高了，自然就會提高品牌的知名度，從而消費者達到品牌的美譽度和忠誠度的提高。

以上幾點是筆者的部份觀點，就在此小論一下中小品牌要在中國突圍的部分工作。