筆者曾以咨詢顧問的身份參與過名門之秀的品牌戰略研討會，隨著對名門之秀了解的深入，其品牌戰略卻愈加令人疑惑，筆者在此進行分析，希望能使名門之秀得到重視、改觀，以走上一條清晰、健康的品牌之路。也希望打造品牌的企業，能夠引以鏡鋻。
一、名門之秀，是產品品牌還是企業品牌？
在名門之秀的宣傳材料中，我們可以看到這樣的介紹：
名門之秀，創立於1996年，是一家高新科技現代化企業，“中國成長企業百強”，致力於為現代女性奉獻獨具中華漢方文化內涵的品質產品。名門之秀下轄9港亞洲漢方研究院、9港魅力女人學院、東方至美生物工程公司和廣州亞風國際有限公司等機構。
以上的介紹告訴我們，名門之秀應是一個集團公司，是一個企業。
在名門之秀的宣傳材料中，還有這樣的介紹：
品牌戰略：以東方文化塑造品牌力，用漢方精粹打造產品力，成為體現中國文化的全球品牌。
品牌願景：創漢方化妝品第一品牌。
產品定位：高級漢方化妝品。
這裡的介紹又告訴我們，名門之秀是一個產品。
總而言之：名門之秀既是一個企業品牌也是一個產品品牌。
而事實是，名門之秀目前隻是一個產品品牌。名門之秀這一產品是由東方至美生物工程公司所生產。
名門之秀其身份的困惑，給名門之秀對外交往、宣傳推廣、生產經營等活動增添了諸多不便，也給消費者對名門之秀的了解增加了困難和疑惑。
名門之秀的員工對外都是以名門之秀人的身份示人，總裁董樂也不例外，他對外的稱謂是名門之秀總裁，但是我們在他寫的“各位經營名門之秀專賣店的朋友們”一封信中卻看到，結尾落款是：“東方至美生物工程公司總裁鐘悅”；名門之秀專賣店授權證書的最後落款也是名門之秀，而是“東方至美生物工程公司”。
名門之秀曾獲得了不少榮譽，比如“中國著名品牌”、“中國美容十大影響力品牌”等，這裡的“名門之秀”應是產品品牌。
而在名門之秀的網站上我們看到：名門之秀榮膺“2004–2005中國美容行業百強企業”，這裡的“名門之秀”就又是企業，但所頒發的銘牌上我們又看到享用這一榮譽的是“東方至美生物工程公司”。不明就裡的人不免狐疑：在銘牌上並未見到名門之秀的影子，名門之秀與東方至美生物工程公司是什麼關繫？
品牌打造在於細節。打造品牌的過程，首先是與消費者建立信任的過程。現時的中國是一個誠信缺失的年代、“上下相疑之秋”，在化妝品牌行業尤甚。人們總是戴著一幅懷疑的有色眼鏡，除非你是一個大品牌或者你的品牌經歷過了顧客滿意的消費體驗，否則，她們會睜大雙眼來尋找你的破綻，以證明自己的英明，而一旦發現可疑的蛛絲馬跡，便會迅速離你而去。她們不會對你再進行更多的了解，還有眾多的產品等待著她們的選擇呢；她們還會用顯微鏡觀察你，你的一個小小的失誤或者一點小小的瑕疵，就會被她放大，並引發其它的負面聯想。有一個故事是這樣說的，一個老太太乘坐飛機，在飛機上她的雙手死死地抓住扶手，周圍的人還以為她身體不適，就關心地問她，然而她的回答卻出人意料，她說坐這個飛機不安全。周圍的人驚恐之餘問她為什麼，她的回答又出人意料，她說，你看飛機的座椅這麼髒，它能安全嗎？
聯想到企業，如果我們在一些細節上不加注意，不僅會給企業推廣傳播增加了不必要的障礙，是否還會影響到消費者對企業信任，或者是對產品的質量產生懷疑？
名門之秀既可以是產品品牌也可以是企業品牌，也可二者兼得。隻是名門之秀欲要成為企業品牌，須使其合法化，並對其它機構做些適當調整、舍棄。
二、名門之秀，是化妝品品牌還是“大”品牌？
從上面的介紹中，我們提到了名門之秀的品牌戰略和品牌定位，以此來看，毫無疑問，名門之秀就是一個化妝品品牌。
但現實是，名門之秀已延伸到了女性時尚飾品，還欲延伸至女性服裝和健康食品，要實現“大”品牌的夢想。
而筆者認為，這是非常危險的一個品牌戰略，曾經名噪一時的綠丹蘭就是前車之鋻。
綠丹蘭，曾經是國內化妝品業的第一品牌。1991年由新加坡歸國華僑李貴輝先生在廣州創辦。其商標價值被國家權威機構評估為12億元人民幣。在全盛時期，綠丹蘭在國內建立了69個分公司，六大生產基地，18家合資企業，同時，在法國、美國、印尼、泰國、新加坡等地設立了六個分支機構與合營公司，集團總資產達36.6億元。
請看綠丹蘭的興衰歷程：
1991年，綠丹蘭創業；
1993-1995年，綠丹蘭進入全盛時期，化妝品銷售年回款額達17億元；
1997年，綠丹蘭經過空前的多元化擴張後，開始步入企業的衰退期；
1998年，綠丹蘭在化妝品、服裝、房地產及各條戰線上迅速潰退，兵敗如山倒；
2000年，綠丹蘭徹底從中國一線化妝品品牌陣營中消失。
應該說，名門之秀現在所處營銷環境，相比綠丹蘭時代，競爭更為激烈更為殘酷、競爭對手也更為眾多和強大。而名門之秀無論從品牌的影響力還是從公司的實力，都與當時的綠丹蘭尚有一定的差距，以此來看，勝算就更為渺茫。
中國目前化妝品企業有5000多家，大部分的企業持有撈一把就走的急功近利心態，因此我們常常看到，一個個品牌走馬燈似的，各領風騷一兩年之後便歸於沉寂。稍有點“姿色”的品牌剛剛“費家有女初長成”，又紛紛嫁入國外豪門，如早前羽西、小護士先後投懷於歐萊雅，近聞扛著中國民族化妝品品牌大旗的大寶又將要送抱於強生，令國人扼腕嘆息！
名門之秀創立於1996年，傾心致力於為現代女性奉獻獨具中華漢方文化內涵的品質產品。十年來，名門之秀沉穩低調，穩扎穩打、步步為營，憑借其天然、安全的產品品質，硬是在國外品牌一統天下的高檔化妝品市場撕開了一條縫隙，占據了一席之地，實在難能可貴，可欽可 ５ 衷讜島斡忠 謀淦湟還岬奈冉 鞣紓 凳└叨任Ｏ盞饅/SPAN>品牌延伸戰略？應該說，名門之秀目前的地位還不夠強大，還沒有危及到國外的強勢化妝品品牌，因此，可能還沒能被納入到它們的視線。然而名門之秀有鴻鵠之志，欲打造世界級的品牌，可以預料的是，如果實力真的得以增強，必將與世界級的大品牌展開激烈的競爭，名門之秀在化妝品領域的生態環境也將陷入更加險惡的境地。名門之秀以專業品牌出擊，後果尚且難料，現在又將品牌延伸之飾品、食品與服裝，分頭作戰–意欲多處開花結果。我們卻擔心：花兒一朵一朵枯萎凋零，最後累及主業–化妝品，使名門之秀品牌價值嚴重受損（一般而言，品牌延伸的過程，就是品牌價值受損的過程，品牌所囊括的品種越多，受損的程度則越為嚴重），以致喪失競爭能力，最終收獲的是苦果！
品牌延伸並非不可為，成功延伸的條件之一是，品牌所延伸的領域競爭還不是特別激烈，並且沒有強勢品牌出現。我們放眼望去，名門之秀所延伸到的飾品業、食品業、服裝業，哪一個行業不是紅海競帆、強牌林立？名門之秀在各個領域何以取得立錐之地？而以延伸品牌出擊可能所遭遇的境況最終不僅難以借勢升雲，最大的可能卻是雪上加霜！因為你是延伸品牌，你不夠專業！由此也難以取得消費者的信任！
在極度競爭的時代，品牌做大的出路是聚焦經營，而做“大”品牌的機會則已經一去不復返了。
三、名門之秀，給人的是品牌聯想還是成語聯想？
名門之秀如今品牌延已伸至飾品，還將延伸至食品、服裝，那麼名門之秀為何延伸，為什麼沒有涉獵其它領域？
品牌延伸，可能會由多種因素促成，我們在這暫且不談。名門之秀延伸的一個很大的誘因，可能緣於“名門之秀”給人的聯想。
提起“名門之秀”這個四個字，馬上讓人想到這是一個成語的含意：出身於豪族門第的女子。接著，又讓人 | 
