品牌是隨產品提供給消費者的一種心理價值而非物質利益。而心理價值的形成就不是個別消費者的事情,它必須由一個社會價值體繫來支撐。因而品牌是需要培養和傳播的。 品牌需要培養和傳播,但我們在傳播行為之後導致的結果卻是品牌的平面化,品牌給大眾的感覺就像是一幅牆上的畫,一個靜止不動的水面,它雖然看起來有內容、有顏色,甚至於有主題,但嚴重缺乏內涵,是個沉寂的、被點了穴道的“所謂品牌”。
導致品牌平面化的因素有:
在產品的包裝上:形式單一、缺乏多樣性。我們堅持獻給消費者高質量的產品,但這已經不是“酒9不怕巷子深”的時代了,雖然我們不必為自己“惡炒”,但也要注意自己的形像,適當地追求一下曝光率。與廣東端硯、安徽歙硯、甘肅洮硯齊名的河北保定易水古硯面對“喜新厭舊”的現代潮流,主動出擊,積極包裝自己,豐富硯臺品類,走禮品路線,取得了不錯的戰績;百年景德鎮陶瓷世家“孫公窯”,在孫同鑫時期一直很低調,第四代傳人孫浩翔(孫立新)便一改孫家的作法,廣泛地參加各種活動和展覽,積極進行技藝展示,讓“孫公窯”又一次飛躍,在世界上再續輝煌。產品包裝的多樣化是對不斷提升的消費者審美需求的一種滿足,買杯牛奶喝顯然不光是為了健康,還有產品附加的時尚和品位元素在裡面。乳品不能光是利樂枕、百利包,還要有利樂磚、PT瓶、新鮮壺等,包裝多一樣就給消費者提供的選擇多了一樣,同時也給自己的品牌發展多了一條路。蒙牛把產品的包裝也劃歸為媒體的範疇,不斷更新產品包裝上所附帶的信息,不斷在包裝形式上創新,這些都是其走向國際化的重要基石。
在廣告形式上:媒體選擇單一,達不到立體化的效果,就像老年人看幻燈片。好多品牌選擇店頭、車體、大型戶外、燈箱等戶外廣告媒體進行產品和品牌的宣傳和傳播,最多再加上報紙廣告、海報等,都是平面媒體,天天這樣做,年年這樣做,產品永遠都是生硬的、靜止的,品牌也是冷冰冰的,被點了穴的,不會出聲,更不會八面玲瓏。針對青年人的快速消費品更要注重各種媒體的結合,平面、視頻、網絡、現實活動相結合,讓產品運動起來,讓品牌三維立體起來。蒙牛常年電視廣告不斷,超級女生、城市之間、酸酸乳博客大賽、牛根生博客等一繫列具有殺傷力的廣告形式,力助蒙牛攀上了一個又一個的高峰,讓蒙牛品牌總是保持其時尚性,也不存在品牌的老化問題。
在推廣活動上:缺乏繫統的策劃。同樣作乳品的推廣,有的品牌就知道品嘗再品嘗。春暖乍寒,你走在大賣場裡,一位滿面笑容的廠家導購端著一杯涼奶讓你品嘗,你會不會喝?陽春三月,北方城市流行沙塵暴,當你和家人走在大街上,被沙塵蹂躪的東倒西歪的促銷員端著布滿沙塵的奶讓你品嘗一下下,你品嗎?可這就是實實在在的真實地推廣紀實。有了新品,我們隻有品嘗這一招,別無它法,這樣的推廣有幾個新品能夠活下去?且不說競品打擊,自己就營養不良,成長尚且難辦,何談競爭?伊利在大賣場推廣新品的時候,特意給顧客安排了小提琴表演,把顧客一下子吸引到了新品堆,早已準備好的推廣人員馬上遊走於顧客中間發放資料,介紹新品;蒙牛將一個平常的“向貧困學生贈奶活動”搬上了熒幕,和央視合作,作為“贏在中國”的命題之一展開,看著選手們各自從孫先紅那裡領來題目和活動費用、產品,各自籌劃如何開展贈奶活動,讓較小的投入產生較大的社會效應 你在不經意間就參與了蒙牛的這個贈奶活動,並且是帶著思考和期待參與的,你不得不承認蒙牛在活動營銷上的高明。
品牌的“品”三個“口”,一個“口”是產品的包裝,一個“口”是產品和品牌的推廣形式,一個“口”是品牌的推廣活動,三個“口”必須做到內涵豐富、形式多樣,纔能稱之為真正意義上的品牌,纔能讓我們的品牌給消費者一種心理價值,纔能加強我們的品牌力,從而告別“平面”的品牌。
|